Fingerprint
Tillhör inte de riktigt fingerfrälsta men sitter med på tåget sedan en tid i alla fall.
Inköp på snitt 25:-.
Känner mig inte komfortabel med på vilket sätt man försöker rulla ut konceptet över världen av följande skäl:
Fing. har valt att använda sig av ÅF, man verkar ha penslat ganska brett och numera finns det ganska bra representation över världen, så långt allt väl men distributionskanalen är ju kass.
Man behöver inte bläddra länge på hemsidan för at förstå att vi snackar om ett teknikbolag, det är algoritmer, moduler och kablar vart man än vänder sig. När man talar om marknaden så säger man att den växer (synd då att det sker utan fingerprint). Marknadsarbetet är under all kritik, hemsidan imponerar säkert på en och annan konkurrent och ingenjör men duger inte för att erövra en värld.
Oavsett vilken distributör som fing. väljer kommer de till en motpart som redan har en existerande försäljning, säljare med fulla kalendrar och arbete upp över öronen. Dessa skall sätta sin heder i pant för fingerprint, hitta tid att börja sälja in deras grejer och sälja in en helt ny pryl till kunden.
Om produkten är hyfsat mogen och går att sälja på pris kan det fungera men det är inte fallet här.
Det fing borde gjort/borde göra är:
Target en till tre marknader, starta dotterbolag och jobba med eget folk. På så sätt får man:
Säljare som -från det att de sätter sig i bilen till jobbet, tills det att de stänger av mobilen på kvällen-, tänker, talar och säljer fingerprint.
Man kan ha en helt annan öppenhet mellan HK och DB vilket underlättar för prognosticering, support, feedback till HK och man kan lätta på sekretessen.
Vi snackar om avancerad konceptinförsäljning, det gör man inte som fing försöker göra.
En eller ett par stackars keyaccount managers eller säljare i GBG förslår inte, "all buisiness is local".
En bra produkt är en bra början, inte mer.
Är det inte anmärkningsvärt att alla dessa distributörer fram tills dags datum inte producerat mer ordrar, vad beror det på?
Detta är ingen rocket science, det är ett oomtvistligt faktum att avancerad konceptinförsäljning lyckas mkt bättre av ett DB än av en ÅF.
?och under tider står fing och stampar?
Produkten är värd ett bättre öde, hoppas de rekryterar nån med rätt tänk så det blir lite fart.
Davster, om jag inte är felinformerad är det inte återförsäljare i den meningen utan kunder som har egna produkter där fingerprints teknik sitter. "ÅF" säljer alltså egna produkter till slutkunder som t ex ett kreditkort. Ett kreditkort där fingers teknik finns. "ÅF" har naturligtvis ett gediget intresse av att sälja sina produkter vilket inte alltid en vanlig återförsäljare har.
Vad jag förstår finns det ett stort antal slutkunder där ute som använder och vill ha biometri. Vilket faktiskt omsättningen och orderstocken skvallrar om. Så davster, jag tycker du kan sitta lugnt ner i båten. Om du har ett så lågt snitt som 25 ;-)
Antalet slutkunder vet jag inte men kanske kan du fråga corpen om det. Men jag vet att antalet "ÅF" är omkring 10 och min gissning är att varje ÅF har ca XX slutkunder ;-)
MVH
Märkligt att davster får 6 klick på bra inlägg när han har missuppfattat fingerprints affärsupplägg ?? :-)
Hela det här stycket faller. Är alltså felaktigt. Är ni med ?
"Oavsett vilken distributör som fing. väljer kommer de till en motpart som redan har en existerande försäljning, säljare med fulla kalendrar och arbete upp över öronen. Dessa skall sätta sin heder i pant för fingerprint, hitta tid att börja sälja in deras grejer och sälja in en helt ny pryl till kunden.
Om produkten är hyfsat mogen och går att sälja på pris kan det fungera men det är inte fallet här."
Rökdykarn: Folk kanske tycker det är rolgt när man ger sig på en helig ko?:-)
Ett exempel på vad jag menar:
Marketing in da USA
Detta är Fingerprints rep. i US.
Om ni söker ett tag kanske ni hittar fingers produkter, inget på första sidan, en teknisk spec och ett par halvkassa bilder, det duger inte.
Men davster,
Produkterna är inget som säljs till gemene man. Detta är proffssidor?
Mvh Corpsee
Varför skulle det vara heligt ? Tycker jag inte.
Davster - förstod du vad corpen och jag skrev ?
Jag är övertygad om att fingerprints "ÅF" i första hand inte säljer via nätet.
pps-presentation FPC
kanske tid att läsa lite på bolaget
mvh
Basse
Ska på krorgen med frun nu, men jag kommer tillbaka snart, då ska ni få!
Då ska ni få ???????? Vaddå ?
Fler feltolkningar eller :-)
Fingerprint Cards är ett teknikföretag vars grundläggande affärsidé är att inom ramen för ett flexibelt licensupplägg leverera såväl komponenter som kompletta system av fingertekniken till marknaden. Systemen utgörs av microchips med algoritmer, som läser av, lagrar och jämför fingermönster. Bolaget har utvecklat två typer av kapacitiva sensorer för avläsning av fingermönster, dels en extremt liten linjesensor och dels en s.k. areasensor. Även IP-rättigheter licensieras mot royaltyersättning där licenstagaren själv ombesörjer all produktion av hårdvara.
Bolagets kunder är huvudsakligen utvecklare av slutprodukter och system där fingertekniken integreras. Kunderna nås genom såväl direktkontakter som genom ett globalt nätverk av distributörer och återförsäljare.
Från DN
mvh edvin
#8
En sån där PPT gör jag i sömnen, teknikdravel, dom ska ju sälja. Inte göra powerpoints i GBG. Den där US representationen är ju en skam åt ett ftg som ska erövra världen, kom inte och säg annat.
Syns i morgon
Jo men du måste juförstå att de inte ska sälja till dig eller mig utan till tex datortillverkare
Mvh Corpsee
Men davster, då finns ingen anledning för dig att äga aktier i fingerprint så övertygad som du verkar vara ;-)
Mitt råd, sälj i morgon.
Den kinesiska återförsäljarens hemsida måste varit grym. Otroligt säljande eftersom de lyckats sälja in order på 44miljoner. Kanske ska tipsa LC om att anlita deras websnickare :-)
det är riktig synd att så många i Sverige inte fattar vad FPC sysslar med.
Utländska ägande ökar varje år, på samma tid minskas svensk ägande.
FPC är absolut ett intressant bolag, men pajkastningen verkar vara mer intressant än att äga aktierne i bolaget.
Läser man dere affärsplan är det ju tydligt att de inte säljar till privata och inte utvecklar till privata.
Turnaround under 2008 är utlovat av VD, så redan nu kan man starta räkna på t.ex. en omsätning runt 100M eller mycket mer.
Kom igen Sverige.
mvh
Basse från Danmark.
PS. Kursen kommer över 250 kr. inom 1-3 år om bolaget lyckas, så varför diskutera så mycket om 20-30 / aktie? Man är med eller man är inte med.
#14, 15
Jo, du får allt stå ut att ha mig som aktieägarekollega ett tag till, jag tror att kursen kan utvecklas väl på ett års sikt.
Jag tror inte att hemsidan sålde in prylarna, jag är övertygad om att den ordern följdes av intensiva kundbesök av såväl ÅF som Fingpersonal från Sverige, det är så det fungerar. På lång sikt tror jag dock att kundkontakten skall vara lokal och företaget skall representeras av personal från fingerprint. Vi snackar om en säkerhetslösning där förtroende och kundnärhet är ett måste, det duger inte med en representant från ett annat ftg.
#16
Nej, de riktar sig inte till privatkunder, det gör inte INTEL heller men de har byggt ett varumärke. Låt säga att Fing vill ha in sina prylar hos Dell tycker du att Component Distributors Inc verkar var rätt man för jobbet? Spana igenom hemsidan!
"Based in Melbourne, Florida USA, Component Distributors Inc. markets and sells Fingerprint Cards full range of products in the Unites States of America." Det kan du ju inte bara mena.
Slutligen "Turnaround utlovad av VD 2008", ja den VD som inte säger det i ett bolag som Fingerprint skulle ju få gå samma dag.
Jag tror på fingerprint men jag tror inte att de hittat rätt i sitt marknadsarbete. Produkten är så pass bra att de kommer att hitta kunder ändå men skall det ta fart så måste de tänka om.
"fingertroende men inte fingerfrälst"
"det duger inte med en representant från ett annat ftg."
Jasså inte ens om representanten är specialist på den egna produkten som råkar innehålla teknik från flera olika underleverantörer varav en råkar vara fingerprint ???
Så om HP ska sälja en skärm bör det finnas representanter från underleverantörerna närvarande för att boosta försäljningen ???
Hm...
"Turnaroundtroende"
"det duger inte med en representant från ett annat ftg."
Jasså inte ens om representanten är specialist på den egna produkten som råkar innehålla teknik från flera olika underleverantörer varav en råkar vara fingerprint ???
Detta är ju inte fallet här, kolla in hemsidan, inte speciellt paketerat.
Så om HP ska sälja en skärm bör det finnas representanter från underleverantörerna närvarande för att boosta försäljningen ???
Nej, men ngn ska ju sälja in den till HP.
HP:s första kontakt borde vara med Fing.Prints personal från fingerprints DB i USA. Inte med "hobbex för elektronikinköpare" som nu är fallet.
För att riktigt belysa min poäng citerar jag från Fingerprint direkt:
"The Company attends trade fairs around the world, but leaves its distributors to handle and develop relationships with customers in their regions."
Jag tror inte detta är rätt strategi, man ska inte ge sina ÅF makten över relationen till kunden, allra helst inte i början av produktlivscykeln.
Jag antar att detta varit föremål för diksussion hos Fing. men att man valt att koncentrera sig på kärnverksamheten, detta tror jag är fel väg, but hey that?s just me.
Davster.
Man får ju hejda sig lite här.
Som jag skrev ovan så tror jag att det kommer att se ut så i framtiden.
Ett bolag som precis har haft ett genombrott kan ju inte dunka upp lokala återförsäljare över hela världen.
En sak i taget nu..
Mvh Corpsee
Kanhända är det rätt att fokusera på kärnverksamheten och jobba med ambulerande insatser till vingarna bär, men jag gillar inte att släppa över kunderna till en 3:e part, det kan jag inte ge mig på.
Vi måste väl även söka förklaringar till kursutv. och en uppenbar sådan är ju bristen på marknadsframgång (en eller två Kina ordrar är ju liksom inte ett branschgenombrott).
Ska lugna ner mig, lovar.
Over and out.
Davster, så du menar att fingerprint ska sälja kundernas produkter? T ex SDKK som säljer i-tubes med fingerprints teknik ska säljas av fingerprint.
Själv tycker jag att det är bättre att SDKK ägnar sig åt den försäljningen för de har den bästa kunskapen i det.
Där har du ett grovt fel i ditt resonemang. Det är det du påstår i ditt första inlägg att återförsäljarnas säljare inte är tillräckligt intresserade av att sälja fingerprints produkter.
Om du tittar i presentationen ser du antalet produkter som är färdigutvecklade. Dessa produkter innehåller fingerprints teknik men kan inte säljas av Fingerprint utan av fingers kunder.
Kanhända var jag inte tillräckligt tydlig, min enda poäng är att jag tror att ett DB åt Fingerprint skulle göra ett bättre jobb än Component Distributors Inc i USA. Man sitter i knäna på dom, antalet orders från USA beror på CDI inte Fing.
Jag anser att man själv ska driva införsäljningen i början av en produktlivscykel, thats all, det är knappast kontroversiellt.
I de fall fingerprint ingår som OEM i annans produkt är det självklart denna som ska stå för marknadsarbetet.
Man ska vara "nära sin slutkund", inte långt bort, om sedan kunden är ett multinatinellt bolag eller Tom, Dick or Harry spelar ingen roll.
Att var nära sin slutkund skapar kontroll, snabb feedback, förtroende, snabb återkoppling till F&U, support, kundönskemål etc.
Kanske ska ta upp näsan ur läroboken...
Mvh Corpsee
Har rpecis gjort det...och skickat den till Göteborg.
Ja du är otydlig för du skriver det som det är den enda vägen och den är kass. Man får lätt intrycket av ditt första inlägg att allt hänger på ointresserade säljare.
seriöst, du kan ju inte på allvar hävda att de ska smälla upp en massa dotterbolag över världen med dedikerade säljare?
Det är ju just därför de har kunder (inte återfsg) som köper deras produkt när de säljer till sina kunder.
Mvh Corpsee
Jo, jag menar att de borde sätta upp ett antal DB på prioriterade marknader.
I dag har Fingerprint fyra säljare, samtliga svenska, varför då? De skall väl inte sälja i Sverige???
Från hemsidan:
The VP Sales & Marketing is responsible for marketing and sales. His team also provides technical support to customers and resellers. A consultant based in Europe is also contracted in a market development role.
Amen att ha en konsult som säljare och marknadsutv, okej om man outsourcar städningen, men att outsourca marknadsarbetet i en kommersialiseringsfas av ett nytt teknikkoncept, det är ju under all kritik.
Hoppas att dom lär sig det snart.
Nej det håller jag inte med om.eftersom du har fel
De säljer väldigt aktivt själva.
Uttala dig inte om saken efter att ha läst lite,
Du har helt enkelt dragit fel slutsatser av det du läst.
Mvh Corpsee
Okej, då får jag väl hoppas på det.
Jag får väl fundera leta efter ett annat svar till varför ordrarna inte kommer.
Vi tycker inte lika här Corpen. Jag kan inte bolaget utan och innan men har en tydlig uppfattning om marknadsarbete i fall likt dessa.
Over and out.
Ordrarna inte kommer? Kolla igenom hur mycket de omsatt tidigare och jämför med nu. De ökar omsättningen, visst, från låga nivåer men ändå.
Bevisligen säljer de mer eftersom de har mer i orderstocken än tidigare. Har du kollat på rätt bolag ?
Inlägget är redigerat av författaren.
=)
Sen undrar jag över din kommentar i #12. Du skulle läsa igenom presentationen och inte bedöma layouten ;-)
Där ser du antalet kunder och vilka marknader som bearbetas, jag hoppas att de svenska försäljarna behärskar andra språk än svenskan för annars kan det bli svårt att sälja ;-)
Om jag har uppfattat saken rätt så har inte Fing egna produkter mot slutanvändaren utan deras produkt måste ingå någon annans produkt.
Bolaget använder sig av ASIC teknologin för sina produkter. Detta teknik är väldigt dyr om man jämför med att göra kretsar direkt i kisel.
Om man sen ser att bolaget har bara 12 anställda och använder sig av underleverantörer så måste man erkänna att värderingen av bolaget är väldigt högt.
Det är tydligen "önskevärdet" som dominerar gentemot reala värdet.
Väntar på utterlikare nedgång av aktien till 18.33 kr
// kari
Ja jättehög värdering. speciellt när marginalern är över 30%..
Plus att nyemmissionen användes till att förfina produkten (sänka kostnaderna med 80%)
Annars vill jag ha en fingeravtryck läsare hemma, verkar ballt..
Mvh Corpsee
Inlägget är redigerat av författaren.
Förvånansvärt många som uttalar sig utan att riktigt veta vad dom pratar om
1. I andras produkter ?
Svar ja, det är svårt att ha nån nytta av en avläsare om den inte är kopplad till något som eventuellt kan behöva loggas in i.
2. Sälja själva?
Svar nej, eftersom den kinesiska "återfsg" tex tillverkar kassaskåp med en avläsare är det svårt att tvinga hotellet köpa en avläsare utan att ha ett skåp, än mer att spika dit den i efterhand.
Mvh Corpsee
För att det skall bli några fingerstålers så måste fing sälja in sin produkt till ngn, kassaskåpstillverkare, Securitas, Toshiba eller NASA eller vem det vara månde.
Det är denna försäljning/marknadsbearbetning jag talar om.
Kan det sägas tydligare?
Ja men det är ju det som sker
Vilken del förstår du inte?
Det vi väntar på är nån av de större datortillverkarna. Då deras leverantör ligger i en patenttvist.
Mvh Corpsee
Och sen dyr?
Tja , säg det till Deutsche bank, tror de är lite vassare på sån bedömning :)
Mvh Corpsee
Corp, om marginaler överstiger 30% så lockar den barnscen till sig många nya och stora tillverkare. Men i o m att tekniken är i sin linda så kan bolag som Fing existera.
Men när tåget går så finns inte Fing med, tyvärr.
Man kan inte ha marginaler på 30% på en konsumentmarknad, konkurrensen är för stor för det.
Så njut av den höga värderingen så länge det varar. ;)
// kari
#41 Klart det går, med en effektiv utveckling och tillverkning samt marknadsledande produkter. Jag har ingen koll på Fing så syftar mer allmänt. Det är inte inom alla branscher marginalerna pressas, trots stor konkurrens.
(dettar var till Kari, då)
Ja, jag orkar inte diskutera detta mer. Jag är av en åsikt du en annan.
jag är inte ens av åsikten att det är en konsumentmarknad... vilket det inte är
Ta en HP bärbar dator, där sitter Fings konkurrent produkt, de ligger just nu i en tvist vilken bedöms kosta dom ca 1 mdr dollar. Därför kommer dessa att vända sig till andra leverenatörer. Hur du får det till konsumentmarknad förstår jag inte heller.
Kassaskåp testas av lyxhotellet i Dubai. Leverans från den kinesiska kunden. Konsumentprodukt ´? I think not..
Mvh Corpsee
Inlägget är redigerat av författaren.
Inlägget är redigerat av författaren.
Detta börjar bli lite parodi, asså Corp, vi är säkert rätt så bra överens, tycker bara att fing verkar att ha snålat lite vad gäller marknadsarbetet.
Jag tror att arbetet hade gått snabbare fram om man hade Fingerskolade säljare i låt säga tre prioriterade marknader, Taiwan, Japan och Tyskland (som ex.)
Fingerfrälsta säljare som jobba för fing mellan 0800 och 2000 varje dag, kostar uppskattningsvis 3 miljoner per bolag och år.
Kostar lite mer men det gäller att behålla försprånget när man har fått det.
En konsult jobbar sämre än en egen anställd, svenska säljare säljer sämre utomlands än hemma, jobba nära slutkunden, åtminstone på samma kontinent.
Slutprodukterna är riktade mot konsumentmarknaden, annars inga volymer.
// kari
Banksäkerhet är inte riktat mot konsumenter.
Slutdiskuterat detta.
Mvh Corpsee
Inte HPs datorer heller, eller? ;)
// kari
Har Fing endast Svensk patent på sin algoritms ?
Någon som vet säkert.
// kari
Davster, kan det sägas tydligare? Fingerprints försäljning har ökat. Se orderstocken och omsättningsökningen från låga nivåer men ändock. Du får ursäkta men jag tror nog att styrelsen och ledningen kan bedöma vad som ska göras. De har hela bilden vilket definitivt inte du har. Det är viktigt att man lägger ner krut på rätt saker i rätt tid. Visst vore det fint om man hade 10-20 kontor runt om i världen men var sak har sin tid.
Kari, inte helt ensamma på marknaden säger du. Skulle det vara något unikt ?
Det var bara för att visa vilka andra företag finns på marknaden. Så att det blir inte så lätt för Fing att ta nya order och öka sin försäljning, oavsett vad ledningen säger.
Detta trots att man har bra produkter och riktar sig direkt mot utvecklarna.
Här är alla Fingerprints patent.
Sensor patent, architecture
Sweden: No. 511543, valid until Feb 2018
PCT: Application No. PCT/SE99/00195
USA: No. 6,778,686, valid until Feb 2019
EP: No. 1 055 188, valid until Feb 2019.
Registered in Germany and France.
Japan: Application No. 2000-531806
Sensor patent, pixel element
PCT: Application No. PCT/SE2004/000985
Algorithm patent
EP: No 1 208 528 valid until August 2020.
Registered in Germany and France.
Sweden: No. 514091, valid until August 2019
PCT: Application No. PCT/SE00/01623
USA: Application No. 10/069240
(Granted: Patent No. to follow)
Swipe sensor methodology patent
EP: No. 1 330 185, valid until March 2022. Registered
in Sweden, UK, Italy, Germany, and France.
PCT: Application No. PCT/SE02/00505
USA: Application No. 10/398 172
Japan: Application No. 2004-524625
Packaging patent
Sweden: No. 519304, valid until May 2021
// kari
Inlägget är redigerat av författaren.
Oj vad fel du fick Kari, de fick två jätteordrar lätt som en plätt
;-)
Verkligheten har kommit ifatt drömmarna.
Fing b är snart nere vid 18.33. Riktpriset som jag satte i # 35.
Det är nog inte bara Lupeister som använder John Blund som sin aktieanalytiker.
// kari
Den finns ingen som helst kraft kvar i denna aktie?
Visa sida
Ogilla! 6
Gilla!
Mja, jag kan ju inte hålla med riktigt här.
Det som inte hemsidan visar men som nämndes på stämman är att de redan har 100 kunder som testar produkten.
Inklusive då det lyxhotell i dubai som är världskänt tex.
Det finns endast ett mycket fåtal konkurrenter i världen o dessa ligger i en djup patenttvist.
Det här handlar om en marknad som inte kommit igång, men garanterat kommer att göra det.
Däremot kommer företaget expandera i ett senare skede med lokala kontor skulle jag gissa men för tillfället har de lokala samarbetspartners. Min uppfattning är att dessa inte är rena återförsäljare utan att Fingerprint är underleverantörer. Produkterna som säljs innehåller Fingerprints teknik. De säljer inte tekniken.
Mvh Corpsee